她专注家电配套标签印刷服务十余年，她是宁波首个通过UL认证(UL是美国保险商试验所的简称)的标签印刷企业;她是宁波首台爱普生SurePress L-4033AW的使用者，又是中国首台爱普生SurePress L-6034VW数字喷墨标签印刷机的“尝鲜者”……这就是本期《数字印刷》面对面的主人公—宁波诗高不干胶标识有限公司(以下简称“宁波诗高”)总经理林兴街。
宁波诗高不干胶标识有限公司总经理林兴街
耳濡目染 勤于学习
林兴街出生于印刷重镇—温州市苍南县。他从小对印刷耳濡目染，在其读书期间，便利用寒暑假时间，在周边的传统印刷厂打零工，久而久之，对印刷的各项流程工艺都了然于胸。生于印刷之县，成长于印刷之中，冥冥之中林兴街跟印刷结下了不解之缘，兜兜转转一直在印刷圈里打拼。经过多年的积淀，2002年林兴街在宁波创办了宁波诗高传统标签印刷企业，开启了标签印刷探索之路。
林兴街介绍道，宁波是首批沿海开放城市，拥有绝对的地域优势，其进出口贸易颇为发达，以家电制造和服装纺织为主。林兴街看准了标签印刷的潜在市场(当时主要以条形码打印为主)，也正因此，宁波诗高率先引进了当地首台条码打印机，与其合作企业共同开拓条码打印机多元化的应用。宁波诗高不仅能够提供条码打印服务，同时还能为企业打印小批量铭牌、电器原理图……帮助家电生产企业解决仓储控制的难题。宁波诗高见证了当地家电行业的发展，其企业规模也从最初的200平方米、四五名员工发展到当下的3000多平米、30余名员工，拥有专业的管理团队以及产品研发团队。
不是客户挑我们，而是我们挑客户
“不是客户挑我们，而是我们挑客户”，如果在80年代的印刷圈听到这句话，并不让人感到意外;但目前印刷产业正面临产能过剩，传统印刷厂倒闭关门消息也不绝于耳，在价格战愈打愈烈的情况下，宁波诗高还能做到挑选客户，实在令人称奇道绝。那么宁波诗高究竟是如何做到拥有挑选客户的能力呢?林兴街说道：“印刷产品质量要过硬，这里的产品不仅仅是印刷品，更多的是为客户提供全方位的解决方案，切实地帮助客户解决问题。”
宁波诗高在挑选合作客户方面已经形成了一套完整的流程。首先，销售会通过电话沟通、上网查阅客户公司资质等方式对企业做出初步判断，如果是不讲产品质量，一味追求低价的客户定然不会合作。当客户通过宁波诗高的初期审查后，销售人员还会更全面地了解客户企业，只有与宁波诗高生产服务理念相匹配的企业，才能成为他的合作对象。也正因为多年来宁波诗高在挑选合作客户方面一直坚守着宁缺毋滥的原则，才积累了诸多优质且又忠诚的客户，如中国空调行业的领导品牌奥克斯空调，以及国内聚酯行业巨头烟台万华……
专注色彩管理，谨慎选择数字印刷设备
早期宁波的外贸以大批量为主，随着经济的发展和品牌商推广观念的改变，外贸逐渐向短单、个性化方向发展，多样化需求愈发明显。“在数字印刷技术刚刚出现时我就开始关注。2014年在参观展会学习期间，接触到了爱普生数字喷墨标签印刷机——SurePress L-4033AW，就被这款设备深深地吸引了。”林兴街说道。为全方位了解这款设备，展会结束后，林兴街马不停蹄地飞往北京，到爱普生(中国)有限公司总部进行实地考察。因林兴街分星擘两自身企业的需求，所以在测试设备性能时非常具有针对性。他主要针对水墨与PET薄膜组合印刷的效果进行了专项测试。对于产品的测试结果，林兴街说道：“多年的从业经验让我有能力快速判断印刷品质量的好坏。SurePress L-4033AW是6色水墨印刷，色彩再现性可圈可点。看到测试结果后，我很确定它便是我们需要的、能为客户解决问题的设备。所以当即决定购置一台SurePress L-4033AW数字喷墨标签印刷机。”林兴街透露，两年多的使用过程中，SurePress L-4033AW能够轻松应对小批量抑或是追加订单业务，不同批次的印刷品色彩稳定性表现非常出色，使得宁波诗高的传统印刷和数字印刷实现完美结合。
SurePress L-4033AW设备
基于SurePress L-4033AW出色的表现，林兴街对爱普生的设备非常信赖，2015年底其又了解到爱普生UV数字印刷标签机——SurePress L-6034VW。但此时国内尚未有样机，林兴街便远赴日本爱普生总部进行实地考察，结合自身需求做了多方面测试，最终的测试结果也深得其心，于是决定购买SurePress L-6034VW数字标签印刷机，并将于近期完成装机。在投资新设备方面，林兴街有其独特的看法：“买能够解决自身问题，为客户提供增值服务的设备，通过引进新设备提升自身服务水平，服务成本自然就会降低，企业就会处于良性循环之中。”
成为标杆企业
究竟SurePress L-6034VW有何魅力，能使林兴街远赴日本考察，并成为国内该款设备的“尝鲜者”。基于此，我们有幸采访了爱普生(中国)专业打印业务资深销售郭进波，为我们分享爱普生与宁波诗高的缘分以及爱普生(中国)在标签版块的战略方针。
郭进波透露：“宁波诗高在其细分领域至专至精，这点与爱普生的经营理念非常相近，这也促使了双方合作。”爱普生的每台设备都有多个产品方案支撑，能够帮助客户拓展市场，进军更专业、更细分的市场。目前SurePress L-4033AW设备在全球范围内已经装机200多台，成功应用的案例举不胜数，在中国也已经有20多台装机。我们希望通过与宁波诗高的相互合作，将其培养成宁波当地、乃至国内标杆型标签印刷企业，供大家学习、参考，让更多客户和企业认识、了解爱普生在工业印刷领域的应用。
2016年中国国际全印展将是爱普生SurePress L-6034VW的首秀。郭进波强调，该设备的印刷速度是SurePress L-4033AW的3倍，但并非是其升级版，而是一款拥有全新技术和应用空间的设备。它采用快干环保的LED UV油墨，具有极佳的耐候性表现，将是户外标签印刷领域新的利器。宁波诗高也或将涉足该领域，同时我们会共同开发这款产品在其他新领域的应用。
我们也期待着宁波诗高能够跟爱普生碰撞出新的火花，为中国标签印刷市场开拓新的蓝海。
